【案例】钜轩微修品牌创始人王海霞：模式升级快速招商
“你好，你从哪里来的？”
“来自嘉定。”
“你今天在这里做什么？”
“修轮子。”
“你怎么知道我们的？”
“在 抖音 上查看。”
弯弯的笑眼，爽朗的笑声，还有一只可爱的毛茸茸的羊驼依偎在腰间……
上海聚轩维秀品牌创始人王海霞的短视频非常友好，瞬间引起了人们的注意。
让她没想到的是，她随便拍的短视频竟然火了抖音。短短30天，单账号视频观看量129万，关注人数增加5940人。全账号为店铺带来236万流量。
即使店铺位置偏远，没有自然人流，也不乏客源。
2020年10月至今，短短一年多时间，聚轩在抖音创建了一个300个账号的矩阵【案例】钜轩微修品牌创始人王海霞：模式升级快速招商 ，
已成为抖音公务车后市场第一矩阵，累计粉丝超50万，形成强大规模【案例】钜轩微修品牌创始人王海霞：模式升级快速招商 ，不断吸引线下流量。
他们是怎么做到的呢？
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机型升级，快速投资
“看我的地方是不是很偏，你要导航到这里，顾客都是网上吸引的比如抖音。”
王海霞从2000年开始做电视购物，面对镜头如鱼得水。
“我是第一个在中国做电视购物的群体。我很感激，觉得我是为这个时代而生的。”
然而，这种“坐在店里，顾客上门”的模式也不是一蹴而就的，王海霞的创业之路也充满了艰辛。
▲聚轩第一店
2008年，她在上海浦东开设了第一家汽车美容店。2011年的分销渠道元年，她刚走遍了24个地级市，发展了56家加盟店。
2013年，王海霞创立了聚轩微修品牌，“口号是一支喷枪将世界凝聚在一起，小孩子们找到聚轩。我希望通过喷枪把店开到全国各地。” "
在王海霞的设想中，如果全国有超过100万家终端店愿意植入该项目，那么市场前景极为广阔。但是，在传统的推送模式下，加盟商的团队发展进度非常缓慢。
如何转变一套思维和管理方式，吸引投资，快速发展？
2014年，经同学推荐，王海霞学习了山人资讯的战略课、高管课和移动营销课程，并带领团队在山人电商团队的输出课学习了近一个月，彻底改造了网络营销从理论到实践。我一遍又一遍地学习它。
于是，王海霞的营销思维升级到了2.0版本，聚轩的商业模式也升级到了互联网营销，线下和线上两条腿走路。
▲聚轩新营销网站
短短7年，聚轩通过网络营销积累了高达100万的大数据、15万的私域流量和900多个社区；
创建了100人的营销团队，将流量和数据转化为真实的业绩，其中90%来自互联网。
插上互联网的翅膀后，巨轩发展迅速，成功开拓了国内汽修市场。
如今，已成功在全国发展了7000家加盟商和170家城市合作伙伴，并将业务拓展至匈牙利。
▲王海霞荣获第十一届全国十佳牛商
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把握短视频营销趋势
2019年美容抖音号购买买抖音等级号，聚轩人车生活馆开馆，位置很偏僻。为什么？
“第一，房租便宜；第二，我们可以争取环境；第三，因为我们精通互联网，我们不怕没有流量。”
▲巨轩人车生活馆
在大部分实体店都在等待顾客上门的时候，聚轩将C端客户从线上吸引到线下。
“2020年疫情，没有客人来就不能出门怎么办？我开始研究抖音，怎么做直播。”
在启动抖音的运营时卖抖音等级号，王海霞提出了必须遵循的定位原则：
长期的营销思维，贯穿品牌理念，统一内容风格，注重账号形象和标签打造，让系统和用户记住。
由于每天的积累和精心策划，她在抖音上发布的第一条短视频一触即发，获得了超过20万的流量。
▲王海霞抖音粉丝突破6万
巨轩的专利项目“微创强化修复”现已成为网红，在抖音上非常火爆。其短视频月流量80万，首页查询量达到7546条。
目前，微修项目聚轩通过抖音营销每月可增加销售额30万元以上。
2020年10月以来，聚轩上海总部直营店在抖音的曝光量达到1500万，4个工作站120平米月产值突破30万元，创下行业高效率比例子。
许多城市的合作伙伴都采用了总部的商业模式，在当地也取得了不错的市场表现。
聚轩在抖音拥有数百个账户矩阵，持续吸引线下流量。
▲聚轩抖音账号矩阵
流量带来了真金白银的兑换。天气晴朗时，商店从早到晚都排起了长队。
凭借点喷微修两大特点，30分钟快速送达，聚轩在抖音上吸引了一大批精准粉丝。
“很多车主都是从浙江、江苏甚至保定来上海做微修的，有一个客户从温州开车600公里来找我，就是为了翻新一盏车灯。”
现在，聚轩总部三大账号拥有9万多抖音粉丝，全国粉丝超过50万。
“虽然现在粉丝不多美容抖音号购买，但要看到吸引流量和粉丝的重要性，赢得用户的人就赢得了世界。”
“我估计未来5年，每个粉丝至少要花1万元，所以50万粉丝产生的产值会非常大。这就是粉丝经济，这就是互联网的魅力。”
▲博士 山人带领牛商走进聚轩
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如何把握流量、红利、风口
在互联网逐渐改变营销生态的今天，企业如何把握流量、红利、风口，实现快速变现？
王海霞认为，要顺应时代潮流，创新商业模式。
“线下和实体店，要打造刚需的差异化项目，加上线上互联网营销工具的系统解决方案。”
“比如，聚轩人车生活馆线上线下融合，开创了跨界社交零售新模式，利用互联网吸引流量，不断提升转化率、客单价和复购率，以及效果非常好。”
▲王海霞为山人信息学子赋能
在营销载体的选择上，要不断关注目标客户的分布和偏好，调整布局和推广。
多平台尝试后，王海霞得出结论，最适合实体店的还是短视频营销+微信，辅以大众点评等多平台布局。
“轻轻一晃，应有尽有”，这两个平台值得汽车服务企业花时间去研究。
▲ 聚轩通过多平台移动端引流
“现在互联网的超级流量入口是抖音。我个人觉得如果现在专注做抖音，只要能拍短视频，不花一分钱。”
王海霞指出，抖音平台的低成本运营是企业的红利期，是弯道超车的最佳时机。
不过，她也提醒大家，今天无论选择哪个互联网平台，都需要了解它的运行规律。
“如果你没有系统学习的基础，就去做抖音。如果你不了解规则，你会发现损失很大。”
布局决定大局。巨大的交通入口就在拐角处，你准备好了吗？
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