gaga鲜语：节点营销+运营双发力，打响品牌内容力
面对瞬息万变的消费市场，线上线下融合速度进一步加快，常态化线上运营成为众多商家关注的焦点。商业模式的转变也对品牌的运营策略提出了新的要求。
随着短视频平台的兴起，以直播、内容种植为主流的新消费方式成为新趋势。在这样的背景下，如何确立线上品牌定位，利用好线上运营带来实际的品牌转型，是需要考虑的核心点。在抖音生活服务中，越来越多的商家找到了属于自己的商业答案。
嘎嘎鲜语：节点营销+运营双发力，启动品牌内容发力
随着大众饮食结构和生活习惯的改变，很多年轻人在快节奏的生活状态下开始注重效率和健康，清淡简单的膳食逐渐成为“新的饮食时尚” “对于年轻人。作为提供休闲社交空间的全日制茶轻食品牌，gaga选择抖音生活服务的原因与其品牌经营理念不谋而合。
“线上是基于线下门店扩张的第三种消费场景。这是品牌扩大客户群、与客户密切沟通的重要渠道。” gaga生鲜市场高级经理谢先生说。在店内，消费者可以在gaga Fresh语言中享受轻松愉悦的社交“美食”之光，并用短视频记录这些生活片段，制作有趣的视频，传达健康愉悦的休闲理念，这就是gaga Fresh One鱼仔的运营模式抖音.
在gaga闲鱼的视频中，经常可以看到大家举杯吐司配鲜果茶的经典场景。一方面使用视觉冲击力强、诱惑力强的产品可以提高种草程度，另一方面结合轻松的视频内容传递品牌态度。
今年七夕美容抖音号购买，Gaga闲鱼直播节点大突破，总交易量也创“历史新高”。从用户的“情感氛围”+节日“环境氛围”为出发点，Gaga闲鱼七夕直播以“爱在全城”为主题，直播场景、选秀等板块彰显强势浪漫的感觉。
“在开展本次直播之前，我们观察到直播需要营造一种情感氛围，生动有趣的内容和产品能够更好地调动消费者情绪。”谢高级营销经理表示，“七夕是一个非常感性的节点，基于自然节点，Gaga闲鱼可以将“约会场景”与我们的茶食相结合，让更多的消费者了解品牌。”
《七夕特别二人晚餐》是直播的主打产品。套餐汇集了鲜果茶、超级沙拉等多款王牌产品。消费者可以通过直播独家低价抢购一套热销商品，在充满浪漫与幸福的七夕囤货。 “全国首发是核心，选包是亮点，场景化的直播形式能引起消费者的共鸣和互动，我觉得是我们直播突破的关键。”
对于抖音的长期运营，高级营销经理谢先生认为，流量控制的重要性、获客场景的多样性和品牌内容下沉的包容性是三个关键方向。 “未来，gaga鲜语还将尝试新品、周年节点营销等多种玩法，希望能看到更多突破。”
梦想空中健身：聚焦“人”，线上运营强化品牌亲密度
随着“云健身”的热度不断提升，越来越多的健身行业商家将通过“直播+短视频”相结合的方式，将业务阵地转移到线上，进行深度运营。秉承“创造美，创造美好生活”的经营理念，深圳老牌健身公司“梦想空中健身”通过抖音直播将品牌与用户紧密连接。在总营业额突破的同时，品牌影响力也大大提升。
“营销只是一种表面形式。更重要的是如何降低品牌对客户的传播成本，提高客户对品牌的认知度。” Dream Air 副总裁江曼说。商业的本质是“人”，“深入洞察客户需求”为根本抖音粉丝号商，“探索创新的线上商业方式”为先，是 坚持的核心理念。
在日常运营管理中 gaga鲜语：节点营销+运营双发力，打响品牌内容力，江曼副总裁表示，所有员工都要养成每周去健身房锻炼的习惯。从客户的角度，我们可以洞察他们的健身习惯和他们对健身服务的需求。同时，在与客户的交流中，我们可以了解客户在业余时间关注哪些平台和内容。
前期持续的用户洞察和良好的用户沟通，为Dream Air 6月的首播突破提供了坚实的战略基础。首先，江曼副总带领直播团队梳理了线下的热销产品，在直播期间以更优惠的价格进行销售，从而将直播间充分抽干。
“夏季节点与我们品牌的服务特色相结合——三个漂亮的游泳池也是直播的一大亮点。”江曼副会长说。 “很多客户都非常喜欢 的泳池，所以直播的场景特意选择了我们的空中无边际泳池，再搭配我们的游泳私教团产品，用户可以享受到直播的视觉冲击力播出，还能抢到更多我们课程的优惠，也能更好地传达梦想航空的品牌形象。”
直播中穿插了近期火爆的《本草健美操纲目》和王心玲的《爱你》舞蹈。最终，梦航在“夏凉计划”首播中突破271万，在“心跳七夕”计划中的直播表现也再上新台阶。
“除了好的运营策略，一个有学习和执行能力的团队，可以为企业的线上运营带来更多活力。”江曼说道。从0到1探索直播过程，不断学习和回顾每一个输出。 “团队要保持活力，保持创造力，不断克服困难，吸取经验，让企业在这个飞速发展的互联网时代继续茁壮成长。”江曼副总裁坚定的说道。
轻奢家族——夯实经营基础，积极学习积累经验
心跳七夕项目直播总交易量突破253万。当天在国民美女版块直播中排名第一的轻奢世家，也在抖音生活服务中找到了自己的经营之道。 “生产策略”、“知识获取”、“标杆”是轻奢家族的抖音运营关键词。
“美是一种态度，”奢侈品世家品牌运营总监表示，“世家希望通过抖音向更多用户和消费者传达一种优雅、健康、积极向上的生活方式。 “与抖音生活服务合作后，轻奢世家成立了专门的雷霆团队，聚焦企业核心人才在抖音快速深耕。恰逢七夕，轻奢世家结合热点推出七夕特别直播。
从直播选品方面，平价奢侈品家族在价格定位、产品分组方式等方面进行了深入考量。清洁和护肤是许多女性消费者的热门品类。洞察这一消费习惯，轻奢一族以“38.8元面部深度清洁管理”为主打产品，吸引直播间新流量。用户可以在这里下单，除了商品，还可以获得同店热销的丝绒润唇膏，原价128元。
这种“增值”的加持，吸引了众多用户购买和下单。 “让消费者在网上获得真正的折扣美容抖音号购买，提高消费者对正品服务和产品的信任度和满意度。这是美妆企业健康运营的关键。”
在内容为王的时代，除了考虑产品端，还要不断打磨优质的短视频内容，丰富品牌形象。 “在短视频部分，我们经常参加抖音生活服务提供的培训课程，回国后组织全体员工参与学习。总结要点后，我们会针对每个门店进行培训 gaga鲜语：节点营销+运营双发力，打响品牌内容力，比如视频拍摄、剪辑、文案等内容，经过不断的积累，我们已经能够制作出更多优质的视频。”品牌运营总监如释重负的说道。
员工矩阵的加速构建和布局是轻奢世家现阶段的核心方向之一：“不断提升美妆行业的专业知识和技能，让每一位员工都能有能力输出创意视频，是我们想要努力的目标。”
继续努力，树立标杆。品牌运营总监表示，抖音的长期运营是商家与平台相互信任、共同进步的过程。 “继续常态化品牌直播，紧跟时代发展潮流，用新的眼光和思维做战略和规划抖音高等级号，相信我们团队也看好平台的发展。”
以长远的眼光不断学习思考、精耕细作、深耕行业，才能实现可持续的成长和更多的突破。