抖音茶行业内容发展概况及发展趋势分析【】
一、茶产业宏观环境分析
茶是一种重要的饮品，起源于中国，风靡全球。作为全球茶产业链的重要组成部分，2020年以来，中国茶产业也进入了较快增长期。
中国是世界上最大的茶叶生产国。据中国茶叶流通协会统计，2017-2021年，全国18个茶叶主产区茶园总面积逐年增加，5年复合增长率3.@ >5%；同期，国内茶叶销量大幅增长。茶叶国内总销量预计突破230万吨，总销售额有望跃升至3000亿元，5年复合增长率6.2%。
从市场驱动因素来看，新渠道、新消费、新客群、新模式为茶叶行业注入了新的发展动力，体现在抖音电子商务上。
中国茶产业宏观环境分析
二、抖音茶产业内容发展概况
随着茶产业的日益繁荣等级号买卖，越来越多的茶产业内容在抖音上被分享和观看。 2021年，与茶产业相关的抖音短视频数量将突破1000亿。从二季度开始，短视频发布和播放量大幅增加，内容生态日趋繁荣。
此外，春茶季（3月至4月中旬）、夏茶季（7月至8月中旬）和秋茶季（9月至10月中旬）三个茶季的内容需求量显着与其他月份相比，三个季节性需求窗口所蕴含的商业价值值得茶业商家和创作者关注。
抖音用户主动获取茶叶行业信息的意愿不断增强。在5A模型中，搜索意味着有效激发用户兴趣，形成内容消费习惯。 2021年3月至2021年12月，抖音茶行业内容搜索量同比增长98%，增长显着。从具体构成看，热词不仅包括茶本身，还对茶具、茶具等其他相关内容表现出高度关注。
抖音茶产业内容发展概况
2021年3月至12月，抖音茶业专家人数同比增长130%以上。他们要么普及茶知识，讲茶故事，传播茶文化，要么分享茶生活。场景从茶馆、茶室到茶园、茶山，促进了抖音茶产业相关内容的繁荣和多元化。
茶文化、茶知识、茶生活成为三大内容场景。此外，在“与师同行”活动中，中国茶艺大师陈亚中还通过“老茶人”账号上的短视频和直播等方式展示了茶艺师和制茶工艺。
抖音茶业的主要内容
三、抖音电商茶叶行业消费洞察
2021年，抖音电商茶叶行业整体交易规模大幅增长，3-12月交易规模同比增长891%。在电商茶叶行业二级品类中，普洱的交易规模和增速双双领先，黄茶、乌龙茶增速较亮，其余品类均稳步增长。
大部分受欢迎的茶产品来自知名品牌和优质产区。商家数量快速增长，直播效果显着，销售能力大幅提升。 2021年，电商茶业抖音商家数量同比增长103%抖音茶行业内容发展概况及发展趋势分析【】，观看直播人数同比增长585%。
从商家和人才的角度来看，看重场景、高辨识度、高品质的商家更容易增加消费粘性；重视经验、高性价比、个人魅力强的人才更容易受到消费者的追捧。
抖音电商茶叶行业消费概况
从人口属性来看，抖音电商茶饮行业中，男性是消费者的主力军，31-40岁的80后消费者占比最高。从城市层级分布来看，经济发展与生活方式休闲相对均衡的新一二三线城市消费者占比较高。从地域分布来看，广东、江苏、浙江三省的消费者最为集中抖音粉丝号出售，其次是山东、河南、安徽等人口大省。消费占比前10位的省份都有长期的茶叶消费习惯，出产知名茶叶品种。
性别、年龄、地区和品类偏好的结合使茶叶消费者的画像更加鲜明。除了作为电商茶叶消费主力的31-40岁男性群体外，我们还根据畅销品类和消费特征，发现了5个特征消费群体。
从内容兴趣分布来看，抖音电商茶业消费者感兴趣的内容不仅涵盖美食、逛店等与生活直接相关的场景，还包括日常舞蹈、萌宠等有趣内容，内容丰富多样。他们广泛的兴趣为茶产业的发展带来了更多的内容创新可能性。
抖音电商茶叶行业消费者画像
四、抖音电商茶叶行业发展趋势展望
在抖音电子商务中抖音电商，茶叶行业呈现出以下五种发展趋势：
• 在抖音电商行业，茶叶行业正在逐步改变有品类没有品牌的局面。 抖音电子商务通过更直接的消费者沟通模式和产区与消费者的直接联系，成为茶叶品牌建设的重要阵地。无论是具有品牌价值基础的老字号茶叶品牌，还是新兴茶叶行业的商人，都可以在抖音电子商务中不断提升或打造品牌影响力。
• 年轻客户已成为抖音电商茶叶行业的增长极。 2021年，抖音茶行业18-30岁消费者规模将快速增长。年轻消费群体将以凉茶等替代茶类作为消费入口，并拓展至乌龙茶、红茶、普洱等品类。一些品牌以差异化的定位吸引了年轻粉丝。
• 来自原产地的名茶正在加速跨地区的流通并接触更多消费者。 抖音电子商务提升了全国各优质产区茶叶的流通效率，助力企业和品牌扩大话语权，打开销售渠道。以福建的白好银针为例。该白茶品种已远销河南、陕西等中西部省份，深受消费者青睐。
• 跨品类消费规模持续增长，茶陶融合成为趋势。茶叶与茶具的紧密联系使得抖音电商茶叶品类与陶瓷品类消费者高度重叠，茶叶品类消费者与陶瓷品类消费者的分布特征高度相关，茶叶与陶瓷品类消费者的分布特征相互交叉。 - 购买消费者 规模逐渐扩大。
•“泛商城”覆盖多场景多入口抖音茶行业内容发展概况及发展趋势分析【】，助力茶业企业提升经营效率。对于熟悉货架电商模式的商家来说，他们有货架电商模式的运营经验，商场式的场景和入口可以帮助他们发挥优势，实现高效转型。对于创业商家来说，在前期内容沉淀有限的情况下，可以获得更直接的转化路径，帮助商家快速创业。
抖音电商茶叶行业发展趋势
五、抖音电商春茶季活动回顾
从二月份开始，全国各地的茶园陆续被开采。在适宜的温度和充足的降雨条件下，优质的春茶深受茶友的喜爱。 抖音电商围绕“杜来茵茶馆”IP推出“早茶巡游季”、“春茶巡游季”等系列活动抖音电商，助力茶业在疫情期间更快成长春茶时节。
让我们跟随春茶的脚步，看看春茶一些典型品类的内容表现和典型内容案例。
抖音电商春茶季相关活动回顾