抖音验货视频购买: 最详尽的抖音广告投放攻略,拿走不谢!(组图)

“抖音,记录美好生活。” 2016年推出的短视频社交软件抖音,到2018年已成为国家级短视频产品,日活跃用户超过2.500万抖音号购买平台,月活跃用户超过5亿。它在短短两年内就积累了这么多用户,而且用户数量还在不断增长。时间已经到了2019年10月25日,距离今年的全国购物狂欢节商家营销战——双11还有17天。由于命运的安排,抖音和双11,看似无关的两件事, 因为 抖音 的大量用户而联系在一起。各位电商站长,面对抖音平台如此惊人的流量,怎样才能打响双11营销战的第一枪呢?今天给大家带来最详细的抖音广告攻略!

1抖音成为电商行业“双11”流量的必争之地

今年,双十一已经进入第十一个年头。且不说各大平台自身的流量,其他可以“引流”的渠道也被铺天盖地的双十一广告占据。最值得一提的是,在这样的流量黄金时期,抖音已经成为各大商家双十一营销的必看之地。

据-EDX后台数据显示,抖音短视频(近60天)投放素材数远超其他渠道,在投放素材总数和新增素材数量中均排名第一,是第二大火山短视频。超过4次。

抖音短视频作为新兴的流量渠道,相比淘宝高价低效的流量,其超强的互动能力大大缩短了产品激发消费者购物欲望的时间。同时,抖音凭借强大的感染力和影响力,短视频的产品转化率比一般图文广告高出20%。

但是,并不是所有的产品都能在抖音短视频上销售,也不是所有的内容形式都能被抖音短视频的用户接受。电商如何应对这种流量集中?集结点?如何通过内容创意激发消费者的购物欲望?

2抖音用户组表征

根据-EDX后台数据,即使是同样的产品、同样的落地页、同样的价格、同样的创意呈现、不同的投放渠道,也会导致销量的巨大差异。比如这款7天就暴涨20000+订单的保湿气垫粉底。

有什么问题?其实每个平台都有自己的定位和用户群。我们在选择平台投放广告时,首先要根据其用户的喜好输出广告内容。

抖音验货视频购买

根据公开数据可知,抖音的用户群具有以下特点:1.主要分布在一二三线城市(约占7个8.73%),其中一线城市(31.94%)和三线城市(24.31%)占比最高,超一线城市等城市占比21.27%;2.年龄集中在20-40岁区间,25-30岁占比最高;3.男性用户数和女性用户数分布均匀,女性略多于男性;4.消费能力中高人群。5.消费偏好:网购、生活服务、爱好外出。

高销量的高人气视频内容

高赞低销量的视频内容

点赞少,销量高的视频内容

从以上广告内容的效果来看,抖音平台的用户对于广告内容的偏好和对广告的接受程度有以下几点:1.有一定的购买力抖音等级号交易网站,但对价格敏感< @2.功效突出的产品更容易产生消费冲动,进而产生消费行为;3.更容易被代入感强的内容打动,产生消费行为;4.类似于用户更喜欢简单直接的广告内容而不是其他内容。

3“双11”电商广告优化建议

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从 -EDX 获取最热门的副本:

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可见,能够激发消费者购物欲望的文案具有以下特点:

(1)直接点击重点:文案要突出产品的功能,戳用户痛点,让用户忍不住点进去观看;(2)增加信任感:使用“全额退款”套餐“邮检”等字眼获得了用户的信任,这对于在抖音平台做广告的商家来说尤为重要;

(3)优惠激励:利用“降价”等优惠、折扣条款吸引用户关注,刺激用户购买;

(4)评论:评论区也是需要关注的部分,有很多用户想在购买前和商家沟通(类似淘宝客服),所以产品的核心竞争力应该显示为尽量在评论区,或者用一些轻松有趣的回答来加强与用户的互动。

视频内容对比

我们从 -EDX 获取了畅销的视频创意,并将它们与销量低的视频创意进行了比较。我们发现,热销的广告内容非常详细地解释了产品的功效抖音验货视频购买: 最详尽的抖音广告投放攻略,拿走不谢!(组图),并通过不同年龄和性别的人群展示了其适用人群。范围广泛,再加上抖音 流行的背景音乐和说明,让用户轻松购买。相反,销量低的广告内容则采取了较为迂回的方式。可见,广告主希望通过趣味来吸引用户的注意力,但产品展示的弱化会导致大量目标用户的流失。

总结:我们在抖音平台做广告的时候要注意:

(1)直截了当,让用户一眼就知道你想表达什么主题,展示什么重点,更有利于精准吸引目标用户;

(2)代入感,切入真实场景,实际为用户解决日常问题,让用户将自己代入到设定情境中,直击用户痛点,刺激消费行为;

(3) 突出功效,突出产品的卖点,即对用户的有用性抖音验货视频购买,说明产品的优点;

(4)增强交互性:李佳琦说“omg”,每秒可以卖出上千支口红,抖音直播的魔力已经验证。普通商家肯定有借鉴的地方抖音验货视频购买: 最详尽的抖音广告投放攻略,拿走不谢!(组图),比如以朋友的方式和角度推荐家居日用品,以女朋友的角度说服用户购买能让睫毛立马卷翘的睫毛膏,并尽可能深情地展示产品的功能,可以快速击中用户的心。

(5)增加信任:突出同类产品中产品的优势,服务上的差异,强调“货到付款”、“货到付款”,可以增强信任。

(6)突显折扣力度:当然是在双十一的关键时期,为了在与千商万家争夺巨额流量的战争中占据有利位置,除了注重内容的质量而视频的互动性,你也要关注双11的价格战。因此,抖音平台内容的创意呈现可以更贴近“双11”活动的氛围:比如,突出双11的特价和折扣。

以上就是我们今天双十一的广告策略抖音。希望所有的电商都能做出高质量的广告素材。喜欢就关注我吧。